BDR (vaga comercial \ prospecção ativa)

Descrição da vaga

Sobre a vaga Laboratório de biotecnologia veterinária com produto único, técnico e de alto valor agregado está estruturando sua área comercial e contratando um(a) Pré-vendedor(a) / BDR para assumir o topo do funil de vendas. Atuamos com uma terapia inovadora para cães e gatos, voltada ao tratamento de condições clínicas de difícil resolução. Nosso cliente é o médico-veterinário uma venda consultiva, técnica e de alta confiança. Não vendemos produto: vendemos um protocolo clínico. O que você vai fazer Mapear e qualificar clínicas e hospitais veterinários por região, especialidade e porte. Executar cadências estruturadas de prospecção via ligação, WhatsApp e e-mail. Lidar com gatekeepers (recepção/secretária) como aliados para chegar até o veterinário decisor. Aplicar perguntas de qualificação para identificar fit clínico e maturidade de interesse. Agendar reuniões qualificadas com o time de vendas, entregando contexto completo do prospect. Registrar 100% das interações no CRM e manter o funil sempre atualizado. Trabalhar reativação de clientes inativos com cadência específica. Reportar indicadores semanais de prospecção. Requisitos Experiência prévia em prospecção ativa B2B (SDR, BDR, pré-vendas ou inside sales) Capacidade de aprender produto técnico Comunicação clara e consultiva Disciplina com CRM e processo Resiliência real para cold call Diferenciais Formação ou experiência prévia no setor veterinário, pet ou saúde animal. Vivência com cadências estruturadas de prospecção (modelo Outbound 2.0 / Receita Previsível). Experiência com Bitrix24, RD Station, HubSpot ou CRMs equivalentes. Histórico de bater meta de agendamento ou conversão em vagas anteriores.